燃!鞋履“老字号”,发力探索全渠道消费新蓝海!

来源:   阅读:4449       时间:2023-01-01 18:20:08

  大疫三年,中小微企业受到的挑战和冲击之大前所未有。2020年3月,企查查数据显示全国登记注销的企业高达12万7千家;2021年市场监管总局统计,全国企业注销349.1万户;2022年上半年,清华大学统计数据显示,全国一共有46万家公司宣布倒闭。“太难做”几乎成为国内所有实体企业的共识,特别是鞋服企业,前有知名鞋企关闭4000家门店,后有上市鞋企被爆2022上半年净利润同比下滑60%—84%。



  老字号躬身入局抢占市场先机

  12月7日,“新十条”发布当天,浙商组团包机出国“抢单”,宣称要夺回失去的三年。他们在欧洲展销会上接待客户,忙得连坐下来喝口水的时间都没有,一家公司当天的意向成交金额就达到3.5亿元。此消息一出,瞬间在外贸圈里炸开了锅,也顺便登上热搜,引发全网感叹:浙江毕竟是浙江。作为浙江老字号,老人头尚品有限公司(以下简称“老人头”)同样嗅到了春天的气息。

  三年疫情已经改变了消费者的消费方式,他们不再把线上和线下视为两种购物方式,会在门店、线上平台或者品牌小程序等之间来回切换,再或者组合购物,形成一种混合购物的消费方式,而原先预期的疫情放开后的“报复性消费“也将不复存在。

  老人头敏锐洞察消费趋势,并为此打通线上线下全渠道模式,构建个性化消费场景。根据不同目标消费者对渠道类型的不同偏好,实行针对性的营销定位与市场策划,设计与之匹配的产品、价格等要素组合。同时,通过各渠道间的协同营销,为消费者提供一体化的无缝购物体验。

  此外,如同大多数企业一样,老人头也受到疫情解封后的第一波冲击。疫情管控放开后,健康的责任主体将转向企业和个人,企业要面临首轮疫情大面积传染带来的员工居家办公,以及由此造成的仓储物流混乱、停工停产的情况。面对如此严峻情况,老人头一方面要全力以赴保证生产经营稳定,另一方面又要在国际品牌占据高端市场主导地位、各大国产品牌竞争激烈的国内皮鞋市场里探寻品牌生机。



  老人头老品牌焕发新生机

  越是身处变局,越要寻求解决之道。面对疫情和品牌内卷的双重夹击下,老人头打出了“重塑品牌、精准营销、强化品质”系列组合拳,全面推动“老品牌”焕发“新生机”。老人头敏锐地抓住脚感、质量、价格、品牌四大皮鞋购买决策因素,将皮鞋与运动鞋相结合,打造商务运动皮鞋系列,深度开拓这一领域,匠心打造出符合当下消费主流诉求的华夫格面包鞋,解决了皮鞋板脚、闷脚、累脚的痛点,突破了运动鞋与正装皮鞋壁垒,既能满足消费者日常职场通勤,又能下班后无需换装便能享受休闲运动生活的需求。

  老人头紧跟时尚潮流,顺应消费惯例的改变,持续在主品牌发力的同时,也将通过品牌副线带来新的流量,成功升级品牌形象。



  受疫情反复影响,国内大多品牌面临着需求疲弱、成本上涨、物流受阻、线下客流减少等严峻问题,为减少损失,各大品牌掀起闭店潮,如国际品牌Nike、Prada等关闭多家中国内地门店,国内小众品牌更是处于水深火热中。老人头之所能持续焕发品牌活力,一路披荆斩棘,迎来曙光,或许离不开它的历史底蕴。老人头作为金牌老字号,拥有深厚而强大的影响力和与生俱来的品牌价值。

  对于全世界的企业来说,应对世纪疫情像一场大战,老人头历经沉浮后仍迸发新生活力,并秉承“做工精细,品质大方,勤劳敬业,诚信为先,为人至善”的品牌创始人“祖训”,不断突破自我,为消费者提供高品质产品和服务,奋力拼搏,力求中国稳重定发展做贡献,或许,这才是企业抗疫成功的核心力量。


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